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晓红太阳能：妙招解忧冬季太阳能罢工 2011/2/23 前段时间，中国消费者报社等25家消费维权单位，联合开展了太阳能热水器使用状况调查。调查结果显示，四成以上太阳能热水器不合格，并发布消费警示：一到冬天就停工的太阳能热水器要慎购，这对方兴未艾的太阳能热水器市场无疑是泼了一瓢很凉的水，令消费者痛彻心骨。　　　　而太阳能热水器冬季因管道结冰冻堵被"休眠"是主要原因，成为太阳能厂家的心头之患，曾几何时，不止一个厂家以"冬季好用"作为市场推广口号，可见这个问题的严重性和广泛性。　　　　事实上，研发和制造冬天好用的太阳能热水器，一直是困扰和阻碍太阳能行业健康发展的瓶颈。太阳能热水器能否"冬天好用"成为行业发展的绊脚石，也正在成为检验太阳能热水器优劣的实际标准，必将成为家用太阳能热水器市场争夺战的新战场。　　　　江苏晓红太阳能科技有限公司从市场需求研发，立足行业现实，早在五年以前就瞄准行业发展的瓶颈，大力研发"冬天好用"的太阳能热水器，以多项防冻堵***技术为依托的"晓红防冻墙"推向市场后，"沐浴阳光享受生活"的新生活理念深受消费者欢迎，这种"有防冻墙的太阳能冬天真好用"成为太阳能热水器市场脍炙人口的口碑被口口相传，得到大家的广泛认可。　　　　目前，晓红防冻墙产品也从较初的单一品种，发展成为现在的具备智能控制技术的第三代智能防冻墙系列产品，其产品销售遍布大江南北，销售额占据公司四成以上的份额。一项产品，集合有12项国家***技术，这在行业内也不多见的。在去年太阳能热水器行业市场普遍"缩水"的情况下，晓红凭借"晓红防冻墙"技术创新，却以70%的发展速度向前进发，创造了苏北太阳能企业逆势飞扬的传奇神话。　　　　晓红防冻墙战略的开创背景　　　　晓红"防冻墙"战略开始创立之时，也曾经引起公司内外许多同行的强烈怀疑，认为是一种"叛逆"的行为，是在将公司往绝路上逼。什么"某某某公司就是在这方面倒闭的"、"那一家公司就是做晓红这种产品，因为技术不过关而失败的"等等，各种负面意见如雪片般摆在了晓红公司决策者的面前。怎么办？是坚定不移的执行既定的技术创新战略，还是选择放弃?晓红决策者陷入了动摇和沉思，一时没了主意。　　　　放弃"防冻"战略，固然公司毫发无损，但以目前的行业发展形势必将会陷入同质化的恶性竞争，以公司目前的实力也不可能有大的起色。　　　　而选择推进"晓红防冻墙战略"，又无可行的现成技术方案可以借鉴，况且这一领地是行业内尚未开发的"处女地"，利用管道排空技术的厂家几乎全军覆没，在这种背景形势下进入，那就是"自掘坟墓"！　　　　但这的确是一块"大蛋糕"，真真确确的"蓝海"，若公司能开发成功，不仅将率先占领这一领地，今后公司也将实现差异化市场战略，可以有效规避当前行业中的恶性同质化竞争，增强公司产品的溢价能力，能够有效推动公司向前快速发展。　　　　而在此时，晓红决策者并没有放弃对市场的观察分析，太阳能热水器是一种节能环保产品，但是因为技术和环境的限制，导致北方地区的太阳能热水器一到冬天就管道冻堵不好用，对行业健康发展造成了极为不利的负面影响，每年因为电加热或伴热带起火造成的事故数不胜数，利用管道排空技术解决管道冻堵，无疑是太阳能热水器较安全较节能的有效途径。　　　　在制定市场推广战略时，也有许多人主张：不如就只推"晓红防冻墙"概念。但对晓红的品牌建设不利。因此时行业内尚有一部分厂家也在坚持研发管道排空技术，若是能够综合先行者们的失败经验，找出原因、必定会利用好此项技术。若是稍一迟疑延误时机，被其他厂家抢先占据这一领地，公司也只能拱手相让市场。但公司要想在太阳能行业发展壮大，生产"冬天好用"的太阳能才是真实的大市场，这才是公司的首要任务。于是晓红拍案而起，迅速确立"立刻研发晓红防冻墙"战略定位，一切围绕"防冻"和"冬天好用"展开工作，靠前款"晓红防冻墙"产品就这样诞生了。

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