一波三折曲折前行看北京建材行业蝶变2010卫浴产品制动机

一波三折曲折前行 看北京建材行业“蝶变”2010-卫浴产品

承接着2009"井喷之年"的余波，2010年的开局显得异常红火。元旦促销、3.15、春季家博会......一波一波的销售高峰，让不少建材行业的老总感叹市场的繁荣；但随着楼市新政在四月的横刀入市，新盘供应量随之锐减，一度逼近"零推盘"、"零成交"的边缘。建材行业也随之陷入低谷。2010年下半年，企业开始从年初的"高歌猛进"中回过神来，纷纷推出了营销的新举措，力图在市场平淡之声中抢食更多的市场蛋糕，让下半年的建材市场呈现一片"营"大于"销"的气氛。回首2010，建材企业可以说是在一波三折中曲折前进。所幸的是，经历了2010的风雨洗礼，不少企业都有了更加成熟的市场操盘经验和表现。　　　　一波三折曲折前行看北京建材行业"蝶变"2010　　　　消费"哑铃型"结构渐明朗　　　　随着房产新政的一路下行，原本就存在在建材行业的"哑铃型"结构在十一黄金周期间有了更明显的市场表现。从一线城市的市场表现来看，家居建材行业的消费普遍集中在高、低两个端次上，不少商家表示，中端产品原本是较好卖的，今年却意外遇冷。　　　　消费结构的变化将可能会触发产品结构的改变。记者从采访中了解到，对消费风向的这种变化，企业不仅嗅觉灵敏，而且行动迅速。下半年，就有一些原本定位于"大众品牌"的建材企业打出了"国际化"发展的口号，或者表示将向高等方向进军；随着生产科技的不断进步，可以预见到未来行业的产品结构也将向两端集中。　　　　渠道扁平化趋势加深　　　　在建材行业，一直都有"渠道下沉"的声音，更不乏行业的有识之士，早在08、09年就已经开始在三四级市场甚至县级市场进行布局。今年，这些区域市场给予了建材企业更多惊喜。　　　　2010年，渠道下沉的程度及企业运作的熟练度，对企业应对楼市影响起到了重要的推动作用。据记者了解，不少建材企业在一线城市深入开展团购业务和小区推广，将渠道扁平化发展，更加贴近消费者的需求；也有很多品牌在深入挖掘一些隐性的销售渠道，例如家装、设计环节。建材企业与家装公司、与设计师之间的合作日益紧密。　　　　另外一方面，电子商务渠道也将成为企业降低成本放手一搏的较好机会。家居建材行业的产品，因为个体体量小、易运送，本身就具有电子商务方面的操作优势；而随着行业内"体验营销"模式的日渐成熟和盛行，很多品牌商家都设立了自己的体验馆或者旗舰店。"线下体验，线上购物"将有望成为行业发展的新趋势。　　　　家居建材行业早有"电子商务"的舆论支持，也不乏有试水者取得了成功；2010年以来，电子商务不再只是一幅"空中楼阁"，也不再只是少数企业的"玩票"，而是作为传统渠道的重要补充部分，如火如荼的发展起来。随着搜房网家天下商城的上线，更多的建材企业可以依托房地产家居门户搜房家居网的媒体公信力和监督力，将电子商务打造成传统渠道的重要补充部分。　　　　纵观2010年的发展局势，摆在家居建材企业面前的较大瓶颈仍然是产品的高度同质化，和企业面目的"模糊不清"；有的老总告诉记者，企业耗尽心血研发出来的新品，假如上市后的定价是2500元的话，不久就会出现一模一样的"山寨版"，对方不仅不会付出"版权税"，还会将定价标到1800元左右，与正版打起"价格战"。这样的现象在橱柜、木门等行业尤为多见，陶瓷和卫浴产品也很难有品牌让消费者"一见难忘"，中国设计势力的崛起仍待时日。　　　　在此，记者总结了在北京市场发展良好的***建材企业，盘点一年大事，细数品牌之路，与网友和企业家们共勉。

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