罗克韦尔AB变频器的探讨与展望Dvd机芯
发布时间:2022-07-05 18:41:30 来源:酷德五金网
罗克韦尔A-B变频器的探讨与展望
罗克韦尔A-B变频器的探讨与展望 2011: 摘要: 本文较详细叙述了当前国内变频器行业的市场需求,各品牌的市场份额,并对AB的市场营销策略提出了自己的看法。
变频器主要用于交流电动机(异步电机或者同步电机)转速的调节,被公认为交流电动机最有前途的调速方案,因为不仅具有有效的调速性能,变频器还拥有显著的节能作用。
2004年,中国同其他国家一样,能源危机渐渐显现出来。2003年持续至今的“电荒”“水荒”现象依然继续,并且未见改善。有资料显示,去年全国天然气供求缺口有几十亿立方米,今年还在扩大中。而国家电网公司的调度信息显示,2004年12月,有17个电网出现拉闸限电情况,涉及到了17个省、市、自治区。据南方电网公司电力调度预测,2004年冬季缺电程度已经超过上一年。2005年实际缺电情况可能将达到历史最高纪录。新年时,湖南火电厂有近10台总装机容量超过130万千瓦的机组因为缺煤而停机。湖南省最大的火电厂耒阳电厂有两台20万千瓦发电机组因电煤不足而被迫停产。能源的紧缺成为政府以及企业亟待解决问题中的的重中之重。由此可见,能源紧张所提出的节能、降耗需求为变频器的应用提供了更广阔的空间,也给变频器企业带来更多发展契机。
例如在2003年中国电力消耗中,60%-70%为动力电,全国5.8亿KW的电动机总容量中,只有2000万KW的电动机是带变频控制的。中国工控网市场研究显示,目前国内带变动负载,具有节能潜力的电机在中国至少有1.8亿千瓦。中国具有世界上最大的纺织产品生产能力,产业规模庞大,拥有全球化的市场,纺织与化纤行业也是变频器应用最多,使用密度很高的行业,例如选用变频器的设备有螺杆挤出机、纺纱机等。中国也是人口大国,空调,电车等小型变频器的市场随着国内经济速度的增长也相当可观。
变频器总的发展趋势有以下几方面:驱动的交流化,功率变换器的高频化,控制的数字化,智能化和网络化。变频器发展到今天,由于变频器的发展历史悠久,技术发展几乎已经发展到了瓶颈,各个厂家具体的产品虽然不同,但是差异性不大。
从当前的变频器市场上看,由于日本公司进入中国最早,有针对性地推出了适合我国国情的产品,目前市场占有率是最高的,大约60%左右;欧美公司进来的晚,但是产品的稳定性以及性能好,相对价格昂贵,市场份额约30%左右;还有剩余的市场被台湾产品以及很少的中国大陆品牌获得。
从产品容量看,大功率占市场的5%-10%,中小功率占90%-95%。其中220KW以上基本被西门子、AB、GE、罗宾康、ABB等所垄断;中小容量的85%被日本产品占据,如富士、日立、三菱、松下等等。
由于近年的能源危机的凸现,以及加入世贸后中国产品提高竞争力的需要,变频器的广泛应用必然会产生巨大的市场,作为变频器厂商应当抓住这一市场契机。
市场由若干子系统构成,是一巨大的系统工程,这些因素包括产品、功能、外形、品牌、渠道、价格、推广、营销、广告、服务等,是需要综合平衡的。
下表为2003年一些品牌在中国市场销售的统计。
附表 一些品牌2003年中国市场销售统计表
品牌
西门子
ABB
富士
三菱
安川
三肯
施奈德
AB
丹佛斯I
日立
销售额(亿元)
6.05
5.9
5.5
4.1
3
2.6
2.1
1.8
1.6
1.2
从市场销售表中可以看出,各家的变频器均有较广泛的应用,笔者认为AB变频器的优势在于控制和网络化上,Rslinx是强大的组态软件,具有极好的组态功能,使AB的产品和PLC、DCS以及其他设备易于实现无缝的连接,并具有友好的界面,即使非专业人员也可以很快学习和应用,维护和调试都极为方便。在笔者所在学校中和参与的控制项目中,Rslinx是组态的第一选择,其次才会选择如组态王之类的软件。做好稳定的组态,是AB的一大优势。
在产品方面,变频器一般有通用型和工程型,工程型里还可以分为注塑专用或者风机水泵等,尽管变频器有这样那样的好处,但是用户并不是积极的安装变频器,变频器的采用率不是很高,通用变频器经过长期发展,在OEM上取得突破。在2004年墨尔本的自动化展览会上德国SBW公司展出了最新的OEM化升级变频器,非常适合OEM配套用于风机、水泵、机床上,这样产品的推出的确可以是变频器发展的一个方向。
在市场定价方面,AB设备的价格相对其它国内外产品较高,国内变频器产品开发晚,处于产品成长期,因此他们的竞争领域是在中小功率的中低档变频器,功能只是满足调速和节能需要,低价抢占市场。AB的主要市场定位为中高档变频器市场。最近市场的调查报告显示,用户花费在变频器服务上的费用更多于购买设备的费用。服务内容包括施工、设计、集成、技术支持等。比如北美市场变频器产品2004年度的销售额在10亿美元左右,变频器服务市场的销售额至少有18亿美元左右。也就是说,在环境较为复杂的控制环境中,即时的信息和变频控制结合的情况下,用户在变频器服务上的花费将远大于在产品本身的价值。也就是说,如果用户考虑到变频器的复杂应用,AB提供较为低价的产品也可以获得可拓展的市场。
在渠道选择上,不仅要有面向用户的直接渠道,还要有广泛的经销网络和营销队伍营造间接渠道,Rockwell在各大高校投资建立实验室,一方面提高自身品牌知名度,一方面畅通了自己的直接渠道和间接渠道,为将来几年抢占市场打下了良好的基础。
AB在扩展市场的同时,应当注意服务质量同步提高。相对于国产的品牌,AB的服务半径比较小,例如去年笔者参与的南京北河口水厂加氯控制的改造中,该水厂控制相关设备大都是购买AB产品,控制着绝大多数设备的运转,然而作为南京市最大的供水基地之一,其水泵至今都未采用变频设备,设备间的网络虽然接通,却未给水厂的生产带来便利。一方面,使用新的变频设备会有较为大的开销,但是若能帮助厂家分析提出更换变频设备的解决方案,在几年内能节省费用以及节省资源,让厂家认识到必要性和能够获得的利益。类似的大型企业在国内有相当的数量,解决好服务的深入问题,更进一步的扩大市场潜力很大。
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